Jika Anda Ingin Pitch Anda Meningkat, Gunakan 3 Tips Sederhana Ini

Saat memulai atau menjalankan bisnis, kebanyakan orang akan memberi tahu Anda bahwa penawaran berkualitas tinggi kepada investor atau mitra potensial akan menjual usaha Anda sendiri. Para investor, mitra, dan klien potensial akan berbaris jika Anda ahli dalam bahasa dan dapat menceritakan kisah yang unik dan menawan serta menjelaskan keuntungan finansial. Jadi, ceritanya…

Pemikiran itu sesat.

Konsep paling luar biasa di dunia tidak akan laku jika tidak ada yang mengetahuinya. Itu terletak di pundak Anda untuk keluar dan berbicara tentang ide dan konsep Anda – tidak peduli seberapa banyak mereka berbicara sendiri. Promosi Anda adalah kekuatan yang mendorong proses memberi tahu orang-orang tentang bisnis atau proyek Anda.

Kebanyakan orang berpikir bahwa pitch adalah sesuatu yang harus ditakuti dan dihindari dengan cara apa pun. Ini adalah saat-saat yang tidak diketahui ketika dunia bisa runtuh menimpa Anda.

Tekanan untuk menyampaikan segala sesuatu tentang kerja keras Anda dalam beberapa kalimat sederhana — atau dalam beberapa menit singkat — dapat membuat orang berlutut (secara harfiah, karena mereka ketakutan). Ini pada dasarnya berbicara di depan umum dan hanya segelintir yang jarang seperti itu.

Kebenarannya, bagaimanapun, adalah sederhana. Pitch yang kuat adalah keterampilan yang dapat dipelajari, seperti halnya menulis yang baik. Perbedaan yang paling signifikan adalah bahwa mungkin diperlukan waktu bertahun-tahun untuk menjadi seorang penulis yang terampil, tetapi mungkin hanya perlu beberapa jam untuk menjadi ahli dalam pitching.

Terkait: 3 Tips yang Harus Diikuti Saat Melakukan Penawaran kepada Investor

Sebagai seseorang yang terlibat dalam ratusan — jika bukan ribuan — penawaran bernilai jutaan dolar, saya tahu betapa benarnya hal ini. Saya telah berada di kedua sisi penawaran ke (dan dari) dunia korporat, perusahaan produksi, studio, investor, dan jaringan televisi besar.

Dulu saya berpikir bahwa ini semua tentang seberapa halus keterampilan berbicara di depan umum saya. Kebenaran sebenarnya adalah bahwa bagian yang berbicara hanyalah satu aspek dari gambaran yang lebih besar.

Beberapa elemen pitch memberikan hasil yang bagus, dan ini bukan tentang seberapa baik Anda tampil selama presentasi.

Anda mungkin memiliki kendali yang jauh lebih besar atas rapat lapangan daripada yang Anda pikirkan

Saya mulai berfokus pada bagian lain dari pertemuan lapangan dan melihat tingkat keberhasilan bisnis kami meningkat secara dramatis. Kami sekarang memiliki lebih dari 11 acara TV yang disetujui oleh jaringan utama dan persetujuan dari lebih dari 50 jaringan di seluruh dunia untuk menjadi afiliasi kami. Untuk setiap 15 acara TV yang kami tayangkan, sekitar 11 mendapatkan persetujuan, yang jauh lebih tinggi dari rata-rata industri.

Pandangan yang lebih luas ini tidak hanya berlaku di industri media — wawasan saya berlaku untuk industri mana pun, seperti yang telah saya lihat berulang kali ketika saya melatih orang dalam segala hal mulai dari aksesori ponsel hingga kecerdasan buatan.

Hari ini saya ingin berjalan melalui tiga cara sederhana untuk mendengarkan dengan mata Anda dan meningkatkan nada Anda. Memperhatikan salah satu rahasia ini akan membantu Anda mengarahkan pertemuan besar Anda lebih dekat ke arah yang Anda cari.

Daftar lengkapnya jauh lebih panjang dari tiga item, tetapi menarik ketiganya dari buku saya, Satu Rasa ke Depanadalah tempat awal yang sangat baik untuk membuat Anda melompat-lompat dengan gembira setelah rapat.

Terkait: Rahasia Meluncurkan Rencana Bisnis Anda Hanya dalam 10 Menit

1. Perhatikan bahasa tubuh orang-orang di dalam ruangan

Apakah mereka terganggu dan melihat ponsel atau notepad atau dokumen mereka? Ini menunjukkan bahwa mereka memiliki terlalu banyak pikiran, dan Anda harus cepat dan singkat untuk mendapatkan perhatian mereka. Apakah mereka membungkuk di kursi mereka, menunjukkan bahwa mereka santai tetapi mungkin tidak tertarik? Jika demikian, Anda perlu memiliki pengalih perhatian yang kuat untuk membuat semuanya berjalan lancar. Jangan langsung meluncurkan nada yang sudah Anda latih.

Kebanyakan orang sangat fokus untuk menyampaikan maksud mereka tentang konsep atau bisnis mereka sehingga mereka melupakan ‘aturan’ yang paling sederhana dari semua ‘aturan’ — pikirkan lebih banyak tentang orang lain daripada diri Anda sendiri.

2. Perhatikan bagaimana orang di seberang meja bernafas

Ya. Anda membacanya dengan benar: bernapas. Siapa yang peduli tentang itu selama orang itu ada?! Saya tahu itulah yang Anda pikirkan, tetapi kenyataannya adalah bahwa orang-orang memberi tahu Anda banyak tentang diri mereka sendiri melalui cara mereka bernapas. Apakah mereka bernafas melalui mulut saja? Atau hidung mereka? Bagaimana konyol ini, Anda bertanya? Saya dapat mendengar Anda berteriak di layar atau memikirkannya dengan keras di benak Anda saat Anda ingin berhenti membaca kata-kata saya… namun… tidakkah Anda penasaran ke mana arahnya?

Saya memperhatikan setiap detail tentang seseorang ketika saya sedang rapat dengan mereka, dan itu memberi saya petunjuk tentang cara mengarahkan percakapan. Andalah yang melakukan pitch, jadi itu untuk keuntungan Anda untuk dapat mengarahkan apa pun. Jika orang lain berada di “kursi pengambilan keputusan”, kursi mereka paling penting.

Jadi, kembali ke pernapasan. Jika seseorang bernafas dengan cepat, mereka sedang terburu-buru… mungkin secara fisik tetapi juga secara mental. Itu berarti Anda harus langsung ke intinya. Jika mereka bernapas perlahan, mereka adalah seorang pemikir, dan mereka perlu mencerna sesuatu… jadi bicaralah lebih lambat. Perhatikan tanda-tanda bahwa mereka memahami pesan Anda, lalu lanjutkan. Ini seperti sebuah tarian.

3. Lihat sepatu orang

Jika Anda seorang wanita yang membaca ini, Anda akan tahu apa yang saya bicarakan. Saat Anda mendengar sepatu hak tinggi berbunyi klik-klik di lorong, Anda tahu ujung karet kecil telah terlepas dari sepatu (atau telah aus), dan Anda mendengar suara logam saat menyentuh tanah. Sangat mengganggu. Tetapi juga merupakan indikator yang jelas dari tipe orang mereka. Mereka bekerja terlalu keras atau memiliki jadwal yang terlalu padat untuk menyesuaikan dengan hal lain… ATAU mereka tidak memperhatikan kebisingan (serius?), yang berarti mereka BUKAN orang yang detail… ATAU itu berarti mereka tidak peduli sendiri cukup sering. Jika stiletto itu diam, sebaiknya Anda dipoles. Mereka.

Siapa yang peduli, Anda bertanya? Anda harus. Adalah tugas Anda untuk memahami motivasi pendorong dari orang yang Anda tuju. Jika Anda tidak tahu apa yang memotivasi mereka, Anda tidak tahu bagaimana cara melempar mereka. Jika Anda tidak tahu cara melakukan pitch kepada mereka, Anda mungkin tidak akan dapat menjualnya di proyek Anda. Dan pada akhirnya, mereka memiliki sesuatu yang Anda butuhkan, atau Anda tidak akan berada di sana sejak awal.

Jadi, ketika Anda mendengarkan dengan mata Anda dalam rapat lapangan, Anda akan mulai mendengar — atau mengumpulkan — sejumlah besar informasi yang mungkin Anda lewatkan.

Konsep ini sangat penting untuk meningkatkan kepercayaan diri Anda ketika Anda berjalan di pintu. Jika Anda yakin ada peluang bagi Anda untuk memiliki kendali — tidak peduli seberapa kecil — itu membantu menghilangkan bagian yang tidak diketahui. Anda ingin membawa obor kendali sebanyak mungkin selama rapat.

Jika Anda fokus pada satu, dua, atau ketiga hal itu, ingatlah bahwa masing-masing membantu Anda lebih dekat untuk memahami gaya orang yang Anda lempar. Ketika Anda tahu apa yang membuat orang lain tergerak, Anda semakin dekat dengan tujuan Anda untuk meminta seseorang mengambil proyek Anda.

Semakin sering Anda melakukan hal-hal itu, semakin banyak orang akan menghargai pertimbangan Anda. Mereka akan menyukai profesionalisme Anda karena Anda berbicara dengan mereka dengan cara yang ingin mereka terima. Hasil? Mereka akan lebih memperhatikan, sehingga memiliki kemauan yang lebih besar untuk bekerja dengan Anda.

Bagian terbaik dari keseluruhan konsep ini adalah Anda bisa tingkatkan kendali Anda atas proses pitching dengan sangat menyadari orang-orang di ruangan itu dan cara terbaik untuk berkomunikasi dengan mereka…. terlepas dari siapa yang ada di sisi lain meja, bahkan jika itu adalah VC atau investor terkemuka.

Terkait: 5 Langkah Mudah untuk Melempar Cerita Anda ke Media