Ringkasan 30 detik:
- Pemasar digital mengalami visi terowongan ROI yang potensial ketika datang ke iklan pencarian
- Serius, apakah Anda perlu menghabiskan banyak uang untuk kata kunci persaingan tinggi itu? Apakah itu mengalir ke dalam bisnis yang sebenarnya?
- Bagaimana Anda tidak kehilangan visi dan lebih besar daripada biaya pencarian berbayar dengan pendapatan Anda?
- Kami memberi Anda detail yang lebih baik dalam merancang anggaran media berbayar langsung dari pakar SEO dan pengusaha serial
Agak meremehkan untuk mengatakan bahwa kesuksesan dalam pemasaran digital bergantung pada banyak hal. Ada keahlian Anda, tim Anda yang membantu Anda, dan pemahaman Anda tentang pasar di mana Anda mencoba untuk membuat penyok, baik untuk diri sendiri atau klien Anda.
Tetapi seberapa sering Anda memikirkan anggaran Anda? Secara khusus, kita berbicara tentang anggaran iklan pencarian Anda di sini.
Sekilas, menjalankan iklan media berbayar di Iklan GoogleJaringan Display Google, Facebook, Microsoft, dan platform lainnya cukup sederhana: Anda menawar kata kunci, menentukan audiens target, dan menjalankan iklan selama kampanye.
Anda mungkin tidak berpikir bahwa anggaran Anda menjadi faktor selain menunjukkan kepada Anda dana yang harus Anda gunakan, tetapi saya berpendapat bahwa ada lebih dari itu, terutama ketika setiap dolar diperhitungkan dan Anda memiliki visi terowongan potensial pada ROI.
Masalahnya, hanya Anda yang dapat mengatakan pada akhirnya seperti apa anggaran iklan pencarian Anda yang layak ROI tahun ini, tetapi dalam artikel ini, saya akan menjelaskan bagaimana merancang anggaran media berbayar Anda untuk mencapai emas pada tahun 2022.
Dasar-dasar: Apa yang Anda inginkan?
Jadi, Anda ingin tahu seperti apa anggaran iklan pencarian Anda di tahun 2022.
Izinkan saya menanyakan hal ini terlebih dahulu kepada Anda: siapa Anda, seberapa besar bisnis Anda, berapa banyak yang harus Anda curahkan untuk iklan penelusuran, dan, yang terpenting, apa yang ingin Anda capai?
Ada begitu banyak faktor di sini yang hanya Anda yang akan tahu, tetapi pertanyaan yang akan saya ajukan pada diri sendiri jika saya ingin merancang anggaran iklan penelusuran untuk tahun 2022 akan mencakup:
- Apa yang saya inginkan dari kampanye saya?
- Berapa banyak konversi yang secara wajar dapat saya harapkan dari kampanye saya?
- Apakah iklan pencarian adalah satu-satunya saluran pertumbuhan saya saat ini, atau adakah yang lain?
- Berapa banyak yang akan saya masukkan ke dalam SEO atau email?
- Bagaimana cara melacak iklan penelusuran saya untuk memastikan kinerja saya sesuai dengan yang saya harapkan?
- Seperti apa kesuksesan itu?
Anggaran Anda akan mencerminkan apa yang Anda inginkan dari kampanye Anda, dan apa yang Anda inginkan harus mencerminkan seperti apa pertumbuhan bisnis Anda.
Misalnya, apakah Anda seorang blogger pemasaran afiliasi yang hanya membutuhkan lebih banyak perhatian di halaman Anda? Apakah Anda seorang firma hukum yang mencari pengisian formulir yang jujur dan nyata? Apakah Anda merek e-niaga yang menargetkan ulang pemirsa Anda untuk produk yang mereka lihat?
Semua itu penting, karena pendekatan Anda terhadap iklan pencarian Anda, dan akibatnya anggaran Anda, akan ditentukan oleh tujuan Anda.
Menutup: Apa yang Anda butuhkan?
Setelah mencari tahu apa yang Anda inginkan, inilah saatnya untuk memikirkan apa yang Anda butuhkan untuk sampai ke sana. Di sinilah kita akan berbicara tentang angka sulit: penganggaran.
Hanya Anda yang akan tahu apa yang seharusnya dihasilkan oleh kampanye iklan pencarian Anda (hasil idealnya akan didasarkan pada sasaran yang telah Anda tetapkan).
Jadi, jika Anda ingin tumbuh, katakanlah, $2.000 sebulan, maka Anda perlu melakukan beberapa perhitungan untuk mencapainya.
Berapa banyak prospek yang dihasilkan kampanye iklan pencarian Anda saat ini? Dari lead tersebut, berapa banyak yang bertobat? Mengetahui tingkat konversi Anda akan menjadi kuncinya, seperti halnya mengetahui nilai setiap prospek bagi Anda dan berapa biaya per prospek Anda.
Ketika Anda mengetahui hal-hal ini, Anda akan memiliki ide yang lebih baik tentang bagaimana menganggarkan.
Jika konversi akan memberi Anda $ 500, dan biaya per prospek Anda adalah $ 10, dan tingkat konversi Anda adalah lima persen, maka Anda perlu menghasilkan 80 prospek sebulan melalui iklan pencarian.
Berikut cara kerjanya.
Anda memerlukan empat konversi sebulan untuk mencapai sasaran $2.000 Anda. Anda mengonversi lima persen dari prospek yang Anda dapatkan. Empat adalah 5% dari 80. Oleh karena itu, Anda membutuhkan 80 prospek per bulan untuk mencapai tujuan Anda.
Dan jika Anda membayar $10 per lead, maka anggaran Anda seharusnya $800 sebulan untuk iklan pencarian.
Sekarang, itu situasi yang ideal. Itu dengan asumsi Anda bisa mewujudkan semuanya secara konsisten seperti itu, bulan demi bulan.
Di dunia yang sempurna, anggaran itu memang akan Layak ROI.
Tetapi kampanye mungkin gagal, metode tertentu mungkin tidak berhasil untuk Anda.
Bagaimana Anda bisa memastikan penganggaran dan upaya Anda bermanfaat?
Menariknya bersama-sama: Cerdaslah dalam menawar
Anda ingin merancang anggaran iklan pencarian yang layak ROI untuk tahun 2022. Itu berarti Anda ingin berada di liga besar seperti pesaing Anda. Menurut Anda apa yang mereka lakukan sedangkan Anda tidak? Apakah mereka memiliki beberapa wawasan tentang Google Ads yang tidak Anda miliki?
Tidak, itu benar-benar tergantung pada strategi kata kunci Anda untuk iklan Anda.
Jika Anda tidak tahu, ini juga berfungsi seperti ini di SEO: kata kunci yang lebih umum, umum, dan kompetitif – seperti “perusahaan SEO” – akan menjadi sangat mahal untuk ditawar. Bergantung pada anggaran Anda, Anda mungkin tidak dapat mempertahankan kampanye semacam itu untuk waktu yang lama, dan itu akan berakhir dengan banyak uang yang terbuang percuma.
Tetapi sekali lagi, lihat pesaing Anda yang berukuran sama. Mereka mungkin memiliki anggaran yang kira-kira sama dengan Anda. Jika mereka mengungguli Anda, mereka mungkin memiliki yang lebih pintar strategi penawaran kata kunci daripada yang Anda lakukan.
Mengambil contoh dari atas, mungkin Anda tidak ingin atau perlu menentukan peringkat iklan Anda untuk “perusahaan SEO”.
Kata kunci berekor lebih panjang seperti “agensi SEO untuk pembuatan tautan” akan dikenakan biaya lebih sedikit dan pencarian bulanan lebih sedikit. Namun seperti di saluran penjualan mana pun, ketika pencari menjadi lebih spesifik, mereka cenderung lebih siap untuk berkonversi.
Ingatlah bahwa ketika Anda menjadi lebih spesifik, Anda akan ingin mengasah kualitas dan relevansi halaman arahan yang sesuai dengan iklan Anda.
Pencarian kata kunci berekor panjang membutuhkan iklan berekor panjang, dan iklan berekor panjang membutuhkan halaman arahan berekor panjang (bisa dikatakan demikian). Pastikan untuk memenuhi apa yang dijanjikan iklan Anda. Tentunya, Anda dapat mengembangkan konten yang terkait dengan menyewa agen SEO untuk membangun tautan.
Pikirkan corong-corong itu di sini. Orang ingin melihat konten yang terkait dengan posisi mereka dalam perjalanan pembeli. Ketika mereka melihatnya, mereka akan lebih siap untuk berkonversi. Ia bekerja sama dalam SEO.
Jika Anda ingin berbicara tentang benar-benar mengasah ROI dengan iklan pencarian Anda, itulah caranya.
Apa yang akan Anda lakukan selanjutnya?
Banyak bisnis menghabiskan antara tujuh dan 12 persen anggaran tahunan mereka untuk pemasaran. Ini adalah pengeluaran yang diperlukan untuk pertumbuhan.
Jika Anda ingin memastikan bahwa apa pun yang Anda belanjakan untuk iklan pencarian Anda tahun ini benar-benar layak mendapatkan ROI yang memuaskan, pelajari tip yang telah saya berikan. Ketahui juga kekuatan Anda, apa yang dapat Anda lakukan, dan batasan penawaran Anda.
Jika Anda pintar, Anda benar-benar dapat membangun sesuatu yang hebat.
Kris Jones adalah pendiri dan mantan CEO pemasaran digital dan jaringan afiliasi Pepperjam, yang dia jual ke eBay Enterprises pada tahun 2009. Baru-baru ini Kris mendirikan perusahaan layanan SEO dan perangkat lunak LSEO.com dan sebelumnya telah berinvestasi di banyak perusahaan teknologi yang sukses. Kris adalah pembicara publik yang berpengalaman dan penulis salah satu buku SEO terlaris sepanjang masa berjudul, ‘Search-Engine Optimization – Cetak Biru Visual Anda untuk Pemasaran Internet yang Efektif’, yang telah terjual hampir 100.000 eksemplar.
Berlangganan buletin Tontonan Mesin Pencari untuk wawasan tentang SEO, lanskap pencarian, pemasaran pencarian, pemasaran digital, kepemimpinan, podcast, dan banyak lagi.
Bergabunglah dalam percakapan dengan kami di LinkedIn dan Twitter.
#Inilah #tampilan #anggaran #iklan #pencarian #yang #layak #ROI #pada #tahun
