Untuk mencapai tujuan pendapatan dan pertumbuhan, perusahaan Anda membutuhkan pelanggan. Untuk mendapatkan pelanggan di dunia masuk, tim pemasaran Anda bertanggung jawab untuk menghasilkan prospek dan menyalurkannya ke tim penjualan Anda. Pertanyaannya adalah … berapa banyak lead?
Ketika bos Anda bertanya apa tujuan utama Anda, jangan hanya menarik jawaban begitu saja. Proyeksi Anda harus didasarkan pada matematika dan berlabuh di tujuan perusahaan Anda yang lebih besar. Di situlah kalkulator sasaran prospek baru kami masuk.
Kalkulator Timbal
Sumber Gambar
Untuk memudahkan pemasar seperti Anda menetapkan sasaran prospek untuk bulan tersebut, kami membuat template kalkulator di Google Spreadsheet dan Excel yang akan menghitung dengan tepat berapa banyak prospek yang perlu didorong oleh upaya pemasaran masuk Anda setiap bulan agar organisasi penjualan Anda mencapai angka dan perusahaan Anda untuk memenuhi tujuan pertumbuhannya. Hanya dengan beberapa masukan cepat, seperti sasaran pendapatan bulanan Anda dan ukuran kesepakatan rata-rata, template ini akan melakukan semua Matematika untuk Anda.
Kalkulator sasaran perolehan prospek kami adalah templat Perjanjian Tingkat Layanan (SLA) yang dapat disesuaikan yang dapat membantu Anda menghitung sasaran prospek berdasarkan jumlah tenaga penjualan dan tingkat konversi pemasaran & penjualan. Template juga dapat memantau tingkat penutupan penjualan, menetapkan nilai dolar untuk setiap sumber prospek Anda, melacak perolehan prospek bulanan berdasarkan saluran, dan membantu bisnis Anda berkomitmen pada sasaran perolehan prospek bulanan yang konkret.
Anda dapat mengunduh Kalkulator Sasaran Prospek di sini.
Cara Menggunakan Kalkulator Sasaran Prospek
Untuk menggunakan kalkulator Sasaran Prospek, ikuti langkah-langkah sederhana berikut:
- Langkah 1: Bekerja dengan tim kepemimpinan penjualan Anda untuk menentukan keseluruhan target pendapatan bulanan yang harus dicapai perusahaan Anda. Ini akan memastikan bahwa pemasaran bertindak sebagai mesin pertumbuhan dan tim pendapatan Anda sejalan dengan penjualan. Ambil target pendapatan Anda per wilayah per bulan dan tambahkan ke sel yang benar. Ingatlah untuk memperbarui spreadsheet ini jika tujuan Anda berubah setiap saat sepanjang tahun.
- Langkah 2: Tentukan nilai ukuran kesepakatan rata-rata Anda. Ini akan membantu Anda menentukan berapa banyak transaksi yang Anda perlukan untuk mencapai angka pendapatan Anda. Menghitung ukuran kesepakatan rata-rata Anda sederhana. Pertama, identifikasi harga jual rata-rata Anda untuk setiap wilayah atau persona inti Anda. Temukan data ini di perangkat lunak pemasaran dan alat CRM penjualan Anda. Masukkan nilai penjualan rata-rata Anda ke baris “harga jual rata-rata” teratas untuk setiap wilayah. Template kami akan secara otomatis menghitung nilai prospek Anda berdasarkan % tarif penutupan yang Anda isi untuk langkah pertama. Tinjau kembali harga jual rata-rata Anda untuk persona atau wilayah Anda secara teratur untuk memastikan Anda memegang tim Anda dengan angka yang benar.
- Langkah 3: Bekerja dengan pimpinan penjualan Anda untuk menentukan persentase saluran pendapatan yang dihasilkan oleh pemasaran dan pendapatan yang dihasilkan langsung oleh penjualan. Ini akan bervariasi tergantung pada seberapa masuk versus keluar perusahaan Anda. Ini dapat berubah sepanjang tahun dan harus diperbarui secara berkala di spreadsheet ini.
- Langkah 4: Periksa tingkat penutupan penjualan Anda, dan secara khusus cari tahu berapa persentase prospek Anda yang akhirnya menjadi pelanggan. Analisis ini melihat kinerja historis dalam pemasaran dan penjualan Anda. Selain itu, analisis ini mengisi lubang ini dengan data kinerja aktual. Untuk mengetahui tingkat penutupan Anda secara keseluruhan, lihat data penjualan enam bulan terakhir Anda untuk setiap saluran yang Anda gunakan untuk menghasilkan arahan pemasaran.
- Langkah 5: Bagian terakhir dari kalkulator kami akan menghitung komitmen Anda. Saat Anda mengisi langkah satu sampai tiga, kalkulator akan secara otomatis mengisi kolom total untuk setiap saluran dan persona. Lembar kerja ini akan meringkas sasaran saluran dan persona Anda dan total bulanan Anda secara keseluruhan. Pada akhirnya, total sasaran bulanan yang Anda komitmenkan harus sama dengan total potensi pendapatan yang dapat dihasilkan setiap segmen atau wilayah per bulan. Saat Anda mengisi tabel Anda setiap bulan, kalkulator akan menunjukkan bagaimana Anda melacak tujuan bulanan Anda.
Sangat penting untuk menyesuaikan spreadsheet ini untuk memenuhi kebutuhan pribadi Anda. Mungkin bekerja lebih baik untuk membagi pendapatan Anda dengan persona. Jika ini masalahnya, tukar saja wilayah dengan persona. Perhitungannya akan tetap bekerja.
Ambil tingkat penutupan rata-rata dan tambahkan ke sel yang benar dalam dokumen. Ingatlah untuk memperbarui spreadsheet ini setiap bulan, karena kinerja saluran Anda akan berubah seiring waktu.
Di tab Kinerja Terhadap Rencana, Anda akan melacak prospek aktual harian Anda dan melacak tren volume bulanan dan persentase kinerja terhadap rencana.
Contoh Kinerja Terhadap Rencana menunjukkan potret produktivitas sebulan. Untuk visibilitas maksimum, perbarui prospek ini secara berkelanjutan. Misalnya, manajer HubSpot sering memantau angka-angka ini setiap hari, dan kami mengirimkan ringkasan harian kinerja bulanan kami kepada tim pemasaran.
Anda juga dapat menggunakan template ini untuk bereksperimen. Misalnya, coba ubah rasio konversi dan lihat bagaimana sasaran prospek Anda turun atau naik.
Contoh Kalkulator Timbal
Dengan template Kalkulator Sasaran Prospek kami, Anda dapat dengan mudah menghitung sasaran pemasaran dan penjualan bisnis Anda untuk saluran media yang berbeda, termasuk media sosial, situs web, dan pemasaran email Anda.
Seperti yang ditunjukkan pada contoh di bawah ini, kalkulator kami akan memandu Anda melalui cara mengisi data untuk pendapatan Anda, ukuran kesepakatan rata-rata, persentase pendapatan dari pemasaran, dan tingkat penutupan prospek di tab Target Prospek berdasarkan Bulan. Setelah data ini dimasukkan, kalkulator akan menentukan jumlah prospek yang perlu Anda bawa untuk mencapai sasaran pendapatan Anda dengan sukses.
1. Kinerja Melawan Rencana
Tab Performa Terhadap Rencana akan secara otomatis mengisi dan menghitung total target Anda per bulan untuk semua segmen Anda. Tab Performa Terhadap Rencana juga menyediakan tabel yang dapat Anda isi secara manual dengan volume prospek aktual yang memenuhi syarat bisnis Anda setiap bulan, sehingga Anda dapat melacak kemajuan Anda setiap bulan dan mengidentifikasi tren volume. Setelah mengisi tabel, jumlah prospek yang Anda perlukan untuk mencapai sasaran pendapatan Anda akan dihitung secara otomatis.
2. Memimpin Dari Sosial
Unduh Template Ini
Anda dapat menggunakan Kalkulator Sasaran Prospek kami untuk menentukan berapa banyak prospek yang perlu terhubung dengan bisnis Anda di media sosial di setiap wilayah untuk menghasilkan prospek dan memenuhi sasaran penjualan Anda setiap bulan.
Kalkulator juga dapat membantu Anda melacak jumlah pendapatan bulanan yang Anda peroleh melalui pos dan iklan media sosial, serta ukuran rata-rata transaksi yang diperoleh bisnis Anda melalui media sosial setiap bulan. Selain itu, kalkulator dapat membantu Anda menentukan persentase rata-rata pendapatan yang diperoleh bisnis Anda melalui media sosial setiap bulan dan rata-rata tingkat Lead to Close yang Memenuhi Kualifikasi Pemasaran berdasarkan data historis per wilayah.
3. Prospek Dari Situs Web
Unduh Template Ini
Anda dapat menggunakan Kalkulator Sasaran Prospek kami untuk menentukan berapa banyak prospek yang perlu terhubung dengan bisnis Anda di situs web Anda di setiap wilayah untuk menghasilkan prospek dan memenuhi sasaran penjualan Anda. Kalkulator kami juga dapat membantu Anda melacak pendapatan per bulan di SaaS atau situs web e-niaga Anda.
4. Prospek Dari Email
Unduh Template Ini
Anda dapat menggunakan Kalkulator Sasaran Prospek kami untuk menentukan persentase pendapatan bisnis Anda yang seharusnya berasal dari pemasaran email dari bulan ke bulan. Kalkulator juga dapat menentukan berapa banyak prospek di setiap wilayah yang perlu ikut serta untuk menerima email pemasaran bisnis Anda guna menghasilkan prospek dan memenuhi sasaran penjualan Anda.
Mulailah Menghitung Sasaran Penjualan Anda
Kalkulator Sasaran Prospek kami memiliki semua yang dibutuhkan bisnis Anda untuk memvisualisasikan target prospek Anda per bulan, dan alat ini menghitung sasaran prospek dan sasaran penjualan Anda sepanjang tahun.
Catatan editor: Posting ini awalnya diterbitkan pada Januari 2017 dan telah diperbarui untuk kelengkapan.
#Cara #Menghitung #Sasaran #Generasi #Prospek #Anda #Free #Calculator
