Pemasar konten menghabiskan banyak waktu untuk mengembangkan konten. Tetapi ketika saatnya untuk mempromosikan konten yang dibuat dengan hati-hati di iklan sosial, mereka tidak berkembang dengan baik.
Penelitian yang relatif baru menunjukkan materi iklan B2B sering meleset dari sasaran terkait kualitas dan dampak. B2B Institute, sebuah think tank LinkedIn, mengatakan meskipun pemasar dengan hati-hati mengukur pengeluaran media iklan, mengoptimalkan materi iklan tidak terlalu menonjol dalam jiwa kita. Ini sering diabaikan, seperti yang ditunjukkan dalam grafik ini yang mengungkapkan 75% iklan B2B diberi peringkat satu bintang atau kurang.
75% dari iklan sosial B2B mendapatkan peringkat satu bintang dari konsumen.
Meskipun peringkat rendah ini mungkin tampak seperti berita yang mengkhawatirkan bagi pemasar B2B, ini sebenarnya memberikan peluang langsung untuk menilai kembali dan meningkatkan materi iklan sosial Anda untuk mempromosikan dan membuat konten Anda dikonsumsi.
Sebagai ahli strategi sosial, saya sering menyaksikan kesalahan umum dalam iklan sosial, dan kesalahan itu dibuat oleh merek terbesar sekalipun. Diantara mereka:
- Lemah, kualitas buruk, atau visual yang umum
- Konflik antara konten dan format iklan
- Pesan yang tidak jelas dan sulit dicerna yang tidak sesuai dengan target audiens
- Kurangnya kontinuitas di antara komponen iklan
Dengan mencegah potensi masalah ini, Anda akan lebih baik memposisikan iklan digital Anda untuk dilihat dan dikenali relevan oleh audiens target Anda, sehingga menghasilkan klik yang diinginkan. Berikut adalah empat tips tentang cara melakukan hal itu.
1. Buat visual yang menghentikan jempol
Kembangkan visual yang kuat dan menarik yang menarik pemirsa untuk berhenti sejenak. Sudah diterima secara luas bahwa orang memindai iklan. Selama bertahun-tahun, studi pelacakan mata telah mengidentifikasi pola umum pembacaan digital dan platform media sosial telah membagikan apa yang mereka temukan juga.
Buat visual yang membuat pemirsa berhenti sejenak saat melihat iklan Anda, kata @Fi_digitaldrum melalui @CMIContent. Klik Untuk Tweet
Pada gambar di bawah ini, saya menjelaskan bagaimana pembaca biasanya mengonsumsi iklan digital dari Hootsuite ini. Pertama, visual yang menarik dengan kata-kata yang menonjol “30 Day Trial” akan terlihat. Kemudian, mata akan tertuju pada pernyataan tebal di bawah gambar, Mulai Uji Coba Gratis Anda Hari Ini, diikuti oleh baris di bawahnya dalam ukuran font yang lebih kecil, “Dipercaya oleh 18 juta pengguna di seluruh dunia.” Terakhir, mata mereka akan tertuju pada baris di atas gambar yang berbunyi: “Cobalah Hootsuite selama 30 hari dan mulailah mengelola sosial Anda dari satu dasbor sederhana.”
Tanpa citra sentral yang kuat itu, Hootsuite tidak akan menarik pemirsa untuk memberikannya lebih dari perhatian sepersekian detik mereka.
Perusahaan perangkat lunak Asana secara konsisten membuat dampak dengan iklan sosialnya. Dengan palet warna yang sederhana, font yang terlihat sederhana, dan gaya yang cerdas, materi iklan mereka membuat kesan yang berani di umpan berita untuk mendorong pemirsa menghentikan scroll. Asana sering menggunakan visual berbasis statistik untuk menarik minat dan terhubung dengan pengguna target seperti yang mereka lakukan pada iklan kedua di bawah ini.
Grafik di iklan pertama mencakup sampul e-book yang mereka promosikan dengan kata-kata, The Ultimate Guide to OKRs, ditampilkan dengan jelas.
Iklan kedua adalah diagram lingkaran yang menunjukkan potongan 24% dengan teks yang menyertainya untuk menjelaskan bahwa 24% karyawan di Australia mengalami burnout empat kali atau lebih dalam setahun terakhir.
Terkadang visual dapat memiliki dampak besar dengan terlihat cukup berbeda untuk menonjol. Ambil publikasi media The Economist. Mereka biasanya menggunakan desain grafis untuk menciptakan momen jempol bagi pengguna.
Dalam iklan konten bersponsor pertama yang mempromosikan artikel tentang reaksi negatif ideologi gender di universitas, seni tersebut berisi lingkaran berbentuk bola dunia dengan dua wanita bertopi kelulusan yang memiliki garis berwarna cerah untuk melambangkan pembicaraan. Salah satu wanita itu terbalik.
Dalam iklan konten promosi kedua, ayam bergambar warna-warni sedang meregangkan bisep mereka untuk mempromosikan artikel tentang bagaimana ayam menjadi daging paling populer di dunia.
Gambar-gambar ini menciptakan intrik karena tidak menceritakan keseluruhan cerita dan tidak memiliki kata-kata untuk menjelaskannya. Mereka juga berbeda dalam gaya dibandingkan dengan iklan biasa di LinkedIn.
Gunakan gambar menarik yang membangkitkan minat dan berbeda gaya untuk menarik klik iklan, kata @Fi_digitaldrum melalui @CMIContent. Klik Untuk Tweet
KONTEN TERKAIT YANG DIPILIH SENDIRI:
2. Pilih format iklan yang tepat untuk konten Anda
Mengapa merangkai pesan langsung tentang konten yang Anda promosikan melalui delapan kartu carousel ketika carousel dua kartu atau satu iklan gambar bisa digunakan?
Nilai kesesuaian promosi Anda dengan format yang tersedia setiap kali Anda memulai kampanye sosial berbayar yang baru. Beberapa konten akan berfungsi dengan baik sebagai video atau jajak pendapat yang disponsori, tetapi beberapa hal tidak.
Dalam contoh ini, LinkedIn Sales Solutions dengan sempurna menunjukkan bahwa konten yang dipromosikan carousel tidak perlu menyertakan banyak kartu. Dalam hal ini, tiga orang melakukan pekerjaan dengan baik – yang pertama mengajukan pertanyaan, “Bagaimana profesional penjualan Inggris dan pembeli mereka mengubah perilaku mereka sejak pandemi?” Kartu kedua memberikan jawaban, “Untuk satu, 45% pembeli Inggris sekarang ingin membuat keputusan pembelian dari jarak jauh.”
Kartu ketiga dan terakhir mempromosikan penawaran konten: “Temukan lebih banyak tren di Laporan Status Penjualan 2021, edisi Inggris.”
Formula tersebut dapat bekerja dengan baik untuk banyak iklan produk konten: Identifikasi tantangan audiens (memahami perilaku pembeli setelah pandemi), sertakan satu jawaban (buat keputusan pembelian dari jarak jauh), lalu tawarkan solusi konten (e-book tentang status penjualan).
3. Tulis salinan yang beresonansi, memikat, dan memakukan intinya
Saya sangat menyukai iklan sosial terbaru dari GWI, sebuah firma riset pasar. Mereka telah berhasil menggunakan salinan minimal untuk mempromosikan konten berwawasan yang mereka miliki untuk diperebutkan.
Yang pertama adalah iklan untuk laporannya tentang tren media sosial pada tahun 2022. Pada gambar yang ditampilkan secara mencolok, teks mengajukan pertanyaan: “Apa itu metaverse?” Baris teks di atasnya adalah satu statistik dari laporan dan ajakan bertindak: “53% pengguna sosial bingung dengan metaverse. Jika Anda salah satunya, dapatkan informasinya di laporan tren 2022 kami.”
Iklan kedua, “Terima kasih, saya mendapatkannya di Instagram,” termasuk pertanyaan sederhana sebelum CTA: “Bagaimana perdagangan sosial berubah pada tahun 2022? Lihat apa yang membuat pembeli tergerak dalam laporan tren andalan kami.”
4. Memastikan sinergi antar komponen kreatif
Ya, pengguna biasanya memindai iklan sosial, menjadikan gambar, video, atau visual lain yang dominan sebagai elemen sentral. Namun, bukan berarti elemen lainnya kurang diperhatikan.
Lagi pula, bahkan dengan semua penelitian yang kredibel dan studi pelacakan mata di luar sana, kami masih belum bisa 100% yakin tentang bagaimana pengguna akan memproses iklan sosial yang disajikan kepada mereka. Oleh karena itu, penting untuk mempertimbangkan bagaimana iklan digabungkan secara keseluruhan.
Saya telah melihat banyak iklan sosial di mana salinannya benar-benar masuk akal, tetapi tidak sesuai dengan materi iklan visual atau sebaliknya. Ini dapat menghasilkan kemenangan cepat dengan menghabiskan sedikit waktu di muka untuk mendapatkan semua elemen itu dengan benar.
Merek Creative Cloud Adobe membuat iklan sosial yang mudah dibaca, cepat dicerna, dan enak dilihat karena semuanya dari atas ke bawah dan kanan ke kiri masuk akal dan konsisten. Tidak masalah bagian mana yang Anda lihat pertama kali, Anda langsung tahu apa konten yang ditawarkan.
Kedua iklan ini mencontohkan teknik itu. Keduanya menyertakan gambar dan judul dominan yang menarik secara visual. Yang pertama, “Cara Baru untuk Berkolaborasi di Dunia Hibrida”, mencakup satu kalimat pembuka yang menjelaskan tujuan konten dan tombol CTA untuk menonton video.
Yang kedua juga mencakup penjelasan satu kalimat sebagai pembuka dan teks kecil – lebih menekankan pesan/tujuan – muncul di bawah judul: “Pertumbuhan. Ini adalah pola pikir.” Itu mungkin tampak seperti cara yang sangat berulang untuk menangani salinan. Namun, pendekatan ini membuat penawaran menjadi sangat jelas ketika Anda hanya memiliki beberapa milidetik untuk menyampaikan pesan Anda.
Anda tidak perlu mengulangi hal yang sama dari atas ke bawah; Anda bisa bereksperimen dengan kombinasi berbeda yang menceritakan sebuah cerita atau mengatur adegan dengan cara yang kohesif.
Slack melakukannya dalam iklan ini untuk kontennya tentang cara memenangkan talenta terbaik, menggunakan stat dalam font besar di gambar dominan: “75% orang Australia menginginkan jam kerja yang fleksibel.” Di atasnya, kalimat dalam font yang lebih kecil di atasnya menggemakan kekhawatiran dan mengidentifikasi solusi: “Minggir dari jadwal 9-ke-5 untuk menemukan kembali pekerjaan. Tampil menonjol dari perusahaan lain dengan menawarkan lebih banyak fleksibilitas untuk karyawan Anda.”
Desain sukses untuk iklan media sosial promosi konten Anda
Terakhir, jangan kreditkan satu iklan pun untuk kampanye. Menguji materi iklan juga penting. Investasikan waktu dalam mengembangkan dan mendistribusikan beberapa versi di setiap kampanye iklan konten. Ini memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi apa yang berhasil dan apa yang tidak sehingga Anda dapat membuat penyesuaian yang tepat pada materi iklan – penyesuaian yang dapat meningkatkan, memperkuat, atau bahkan merevitalisasi kinerja kampanye iklan.
Dengan menghabiskan lebih banyak waktu dan pertimbangan di muka, Anda dapat menghindari kesalahan umum dan kesalahan langkah dengan materi iklan sosial. Anda tidak dapat menjamin setiap promosi konten berbayar akan memberikan hasil yang luar biasa, terutama karena Anda tidak mengontrol bagaimana platform menayangkan iklan Anda. Namun Anda dapat memastikan setiap aset materi iklan dioptimalkan, dibuat dengan baik, dan memberikan dampak yang maksimal.
KONTEN TERKAIT YANG DIPILIH SENDIRI:
Gambar sampul oleh Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute
#Cara #Menghindari #Kesalahan #Umum #Dengan #Materi #Iklan #Sosial #B2B #Anda
