Oleh Maria Thimothy, konsultan Sr OneIMS yang membantu bisnis tumbuh dengan menciptakan & menangkap permintaan & mengelola & memelihara hubungan.
Getty
Jaringan sering dipuji sebagai obat mujarab untuk membantu bisnis memperluas jangkauan mereka dan menumbuhkan keuntungan. Faktanya, jaringan adalah istilah yang sering digunakan dan disalahpahami seperti pemasaran, dengan orang-orang berpikir bahwa sukses di bidang ini berarti harus menjangkau sebanyak mungkin orang tanpa pandang bulu. Akibatnya, orang-orang menemukan jaringan yang luar biasa dan tidak yakin bagaimana membuatnya bekerja untuk mereka. Rahasia jaringan yang baik, seperti halnya pemasaran yang baik, adalah menemukan audiens yang tepat. Alih-alih menebar jaring yang luas dan berharap menemukan koneksi yang tepat, belajar berjejaring secara organik dan dengan cara yang ditargetkan bisa jauh lebih sedikit pekerjaan dan jauh lebih bermanfaat bagi bisnis Anda. Ketika datang ke jaringan, kurang benar-benar lebih.
Terbuka untuk keterlibatan.
Tidak peduli seberapa sentris bisnis konsep jaringan, pada akhirnya, jaringan adalah tentang menghubungkan dengan orang-orang. Sama seperti dalam kehidupan pribadi kita, jika Anda tidak terbuka untuk bertemu orang baru dan tertarik pada mereka sebagai individu, Anda mungkin akan gagal menemukan hubungan yang bermakna dan saling menguntungkan. Pikirkan tentang jaringan sebagai jalan dua arah di mana Anda dapat menawarkan dan menerima manfaat melalui koneksi yang Anda bina. Bersikaplah terbuka terhadap gagasan bahwa koneksi Anda berikutnya dapat datang melalui sumber mana pun, bahkan yang, pada awalnya, tidak tampak sebagai peluang jaringan potensial.
Misalnya, Anda mungkin memiliki klien besar yang memiliki hubungan baik dengan Anda, tetapi Anda tidak pernah berpikir untuk meminta arahan atau referensi bisnis baru dari mereka. Atau bisa jadi bisnis startup kecil mulai mengikuti Anda di media sosial dan saat Anda terlibat dengan mereka, Anda menyadari ada peluang besar untuk berkolaborasi. Bersikaplah terbuka untuk membingkai ulang interaksi Anda dengan orang-orang sebagai peluang untuk membangun hubungan bisnis timbal balik, dan Anda mungkin menemukan bahwa peluang jaringan sebenarnya ada di mana-mana.
Carilah orang yang berpikiran sama.
Terbuka terhadap beragam peluang jaringan potensial memberi Anda peluang lebih baik untuk menemukan orang yang tepat untuk terhubung. Namun, yang ingin Anda hindari adalah menyebarkan diri Anda terlalu kurus dan membuang-buang waktu untuk mencoba terhubung dengan semua orang ketika tidak semua orang cocok untuk berkolaborasi. Anda ingin fokus untuk menemukan individu dan organisasi yang berpikiran sama yang memiliki nilai dan tujuan bisnis yang sama sehingga hubungan Anda memiliki peluang yang lebih baik untuk saling menguntungkan dalam jangka panjang.
Untuk membantu memfokuskan diri Anda, lihatlah tujuan bisnis jangka pendek dan jangka panjang Anda serta rencana Anda tentang cara mencapainya. Kemudian cari bisnis yang melakukan hal serupa, apakah itu dalam bisnis yang sama atau dalam industri persilangan. Mereka mungkin perusahaan yang lebih matang dengan pengalaman puluhan tahun atau bahkan startup baru dengan potensi besar. Namun bagaimanapun juga, memfokuskan upaya jaringan Anda pada mereka yang memiliki nilai inti dan pendekatan bisnis yang sama seperti Anda dapat membantu meningkatkan peluang Anda untuk menemukan orang-orang yang dapat diajak berkolaborasi yang memiliki minat yang sama dengan Anda.
Identifikasi apa yang Anda tawarkan.
Kita sering berpikir tentang jaringan dari sudut pandang kita sendiri. Dengan kata lain, kita mencari keuntungan yang kita cari dan lupa mempertimbangkan apa yang kita tawarkan kepada pihak lain. Agar jaringan dapat bekerja, kedua belah pihak perlu melihat manfaat. Inilah sebabnya mengapa penting untuk tidak hanya mengidentifikasi apa yang ingin Anda capai melalui jaringan, tetapi juga potensi apa yang Anda tawarkan kepada orang lain sebagai mitra atau kolaborator.
Dengan duduk dan menentukan apa kekuatan dan kelemahan Anda, Anda dapat diposisikan lebih baik untuk mengidentifikasi jenis bisnis atau individu apa yang mencari apa yang Anda tawarkan. Ini tidak hanya dapat membantu Anda lebih mempersempit jenis individu dan bisnis dengan siapa Anda harus berinteraksi dan membangun hubungan, tetapi juga menyingkirkan mereka yang Anda tahu tidak akan menjadi hubungan yang bermanfaat untuk dikejar. Mengetahui apa yang Anda tawarkan kepada orang lain dapat membantu Anda mengembangkan pendekatan jaringan yang lebih bertarget dan membantu Anda fokus dalam menemukan yang paling cocok untuk mitra jaringan.
Bersikaplah alami.
Jaringan tidak boleh menjadi latihan yang berlebihan dalam mencoba menjangkau sebanyak mungkin orang. Sebaliknya, itu harus menjadi bagian yang sangat alami dari aktivitas bisnis reguler Anda di mana individu dan bisnis yang berinteraksi dengan Anda secara teratur semuanya merupakan peluang jaringan potensial. Kemungkinannya adalah jika koneksi bisnis Anda saat ini berfungsi dan saling menguntungkan, maka itu adalah indikator yang baik bahwa Anda memiliki pemikiran yang sama dan berbagi nilai yang sama. Ini berarti bahwa koneksi Anda saat ini adalah saluran yang jauh lebih baik untuk menemukan peluang jaringan lain daripada mendekati orang yang dingin.
Dengan menyadari apa yang Anda tawarkan kepada bisnis lain sebagai mitra, Anda dapat benar-benar mengasah siapa sebenarnya yang akan bermanfaat untuk dijangkau, dan hubungan jaringan apa yang paling saling menguntungkan. Jaringan adalah alat yang ampuh dan tidak perlu menjadi usaha besar. Sebaliknya, paling baik dilakukan setiap hari, mencari semua peluang yang sudah tersedia secara alami untuk Anda.
#Berjejaring #Secara #Alami #Bahkan #Jika #Anda #Membencinya
