Apa Itu Model Bisnis Berbasis Dampak dan Bagaimana Manfaatnya Bagi Anda?

Ketika kita memikirkan model bisnis yang terdiversifikasi, itu hampir selalu diikuti oleh pemikiran tentang berbagai aliran pendapatan. Kedengarannya indah. Bukankah kita semua menyukai uang yang datang dari berbagai sumber? Lebih baik lagi, biarkan beberapa dari sumber itu menjadi aliran pendapatan pasif dan kita bisa duduk dan melihat uang mengalir, bukan? Ini tidak benar-benar berfungsi seperti itu.

Jika Anda seperti banyak pengusaha, Anda mungkin juga menghabiskan banyak waktu dan energi Anda pada bagian bisnis Anda yang ingin Anda jadikan aliran pendapatan masa depan yang belum membuahkan hasil. Mereka mungkin merupakan upaya yang saat ini tidak menghasilkan apa-apa, tetapi merupakan apa yang Anda inginkan untuk menjadi masa depan bisnis dan sumber pendapatan utama Anda.

Sebagai contoh, ambillah konsultan yang berubah menjadi penulis yang bercita-cita untuk berbicara di panggung besar memberikan keynotes. Sekarang, kita tahu itu akan memakan waktu untuk mencapai tujuan mulia itu. Sementara itu, jumlah waktu dan energi yang tidak proporsional akan dihabiskan untuk mencoba mendapatkan pertunjukan tersebut sementara itu menghasilkan sedikit uang dalam jangka pendek.

Atau lakukan peluncuran produk atau layanan baru yang pada akhirnya Anda yakin akan terbayar. Mungkin itu upaya pemasaran seperti buletin berkelanjutan, memiliki podcast, atau menulis buku, yang semuanya membutuhkan banyak waktu dan upaya di muka jauh sebelum mereka berhasil.

Tidak seperti model bisnis yang didorong oleh pendapatan di mana Anda mendasarkan keputusan Anda tentang di mana menempatkan upaya Anda secara proporsional dengan apa yang menghasilkan uang, model bisnis yang didorong oleh dampak adalah menempatkan waktu, energi, dan sumber daya Anda ke arah dampak yang Anda inginkan. buat dalam bisnis Anda dan percaya bahwa uang akan mengikuti.

Ini adalah perbedaan penting, karena tanpa menyadari perbedaannya, banyak pengusaha dan pemilik bisnis bertanya-tanya apakah mereka membuang-buang waktu — karena usaha yang mereka lakukan dan waktu yang mereka curahkan jauh melebihi pendapatan. Dengan model berbasis pendapatan tradisional, Anda memprioritaskan berdasarkan pendapatan. Dengan model bisnis yang digerakkan oleh dampak, Anda memprioritaskan pekerjaan yang ingin Anda lakukan dan perbedaan yang ingin Anda buat, meskipun penghasilannya belum ada. Model bisnis yang digerakkan oleh dampak sangat penting saat ini karena semakin banyak orang yang didorong oleh hasrat dan tujuan dan membutuhkan model bisnis yang mencerminkan hal itu.

Namun, upaya mereka tidak sepenuhnya didorong oleh hasrat, mengabaikan pendapatan masa depan. Sebenarnya, niatnya adalah agar upaya ini pada akhirnya menghasilkan pendapatan yang cukup besar. Masalahnya adalah selama orang percaya bahwa mereka harus fokus pada model bisnis yang digerakkan oleh pendapatan, mereka akan mempertanyakan apakah mereka membuang-buang waktu atau merasa model bisnis mereka rusak, karena secara tradisional, bisnis berfokus pada pendapatan terlebih dahulu. . Jangan salah paham — Penghasilan sangat penting untuk bisnis yang sehat dan menguntungkan. Namun saat ini lebih banyak model bisnis yang tampaknya didorong oleh dampak. Memimpin dengan dampak, percaya uang akan mengikuti.

Yang penting tentang ini adalah mengetahui di mana harus mencurahkan waktu dan usaha Anda saat ini. Dengan model bisnis yang digerakkan oleh dampak, tidak apa-apa, bahkan diharapkan, bahwa Anda akan berusaha lebih keras untuk mengembangkan bagian dari bisnis Anda daripada pendapatan yang diberikannya saat ini. Jika Anda berfokus pada bisnis yang didorong oleh pendapatan, kemungkinan besar Anda akan membuat keputusan yang sangat berbeda tentang di mana Anda harus berusaha.

Pergeseran dari model bisnis yang didorong oleh pendapatan ke yang didorong oleh dampak ini kemungkinan sebagian disebabkan oleh siapa yang memulai bisnis hari ini: Pemilik bisnis yang lebih tua (bisa dibilang paruh baya), orang-orang yang telah meninggalkan pekerjaan perusahaan mereka dalam beberapa tahun terakhir atau jutaan orang yang akan dianggap sebagai bagian dari The Great Resignation dan memulai perjalanan kewirausahaan mereka sedikit di kemudian hari. Ini adalah pemilik bisnis yang didorong dengan membuat perbedaan di dunia, mempengaruhi audiens yang berarti bagi mereka dan membuat beberapa bank yang serius, karena mereka masih memiliki umur panjang di depan mereka. Namun mereka juga sabar. Mereka berada di dalamnya untuk jangka panjang, jadi memimpin dengan dampak masuk akal. Mereka tahu uang akan mengikuti.

Jadi, saat Anda merencanakan tahun bisnis Anda dan tahun-tahun mendatang, mungkin bijaksana untuk mengadopsi model bisnis yang digerakkan oleh dampak. Saat Anda menyusun aliran pendapatan Anda saat ini dan masa depan, pertimbangkan bahwa di mana Anda menempatkan usaha Anda hari ini mungkin belum di mana Anda mengharapkan jumlah pendapatan terbesar.

Saya suka melihatnya sebagai tuas pada panel kontrol. Perjelas tuas mana yang ingin Anda tingkatkan dan lakukan lebih banyak upaya, sebanding dengan dampak yang ingin Anda buat. Dan pengungkit mana yang ingin Anda moderasi atau tarik ke bawah, karena aliran pendapatan tersebut, bahkan mungkin aliran pendapatan yang signifikan, tidak memerlukan banyak usaha saat ini? Dengan cara ini, Anda membuat keputusan berdasarkan usaha dan dampak dan tidak hanya pada pendapatan, percaya bahwa pendapatan akan mengikuti. Dengan menganggapnya sebagai panel kontrol, Anda dapat meningkatkan dan menarik kembali upaya apa pun kapan pun Anda mau. Apa yang saya percaya ini tawarkan adalah kejelasan tentang di mana harus menempatkan waktu, tenaga, dan energi Anda.

Jika Anda membuat semua keputusan berdasarkan upaya mana yang memberikan pendapatan terbesar, Anda mungkin mendapatkan uang, tetapi apakah Anda sudah mencapai tujuan Anda yang sebenarnya? Sudahkah Anda membuat dampak yang Anda rencanakan?

Dengan model bisnis yang digerakkan oleh dampak, Anda mendapatkan yang terbaik dari kedua dunia: kepuasan mengetahui bahwa Anda membuat dampak yang ingin Anda buat dan pada akhirnya dihargai secara finansial dengan aliran pendapatan yang kuat.