7 Langkah Gratis untuk Memasarkan Startup Bootstrap Anda

Bisnis hebat dibangun dengan menciptakan solusi berkualitas untuk masalah teratas dan secara efektif membawa solusi itu ke pasar. Ini jauh lebih sulit untuk dilakukan ketika Anda adalah startup bootstrap — usaha baru yang tidak mengambil investasi dari luar. Tapi itu masih bisa dilakukan.

Inilah buku pedoman pemasaran tujuh langkah untuk membangun audiens Anda, menciptakan peluang penjualan, dan, seiring waktu, meningkatkan saluran pemasaran Anda — semuanya dengan anggaran yang sangat kecil atau tidak ada sama sekali.

Terkait: 10 Alat Pemasaran Gratis yang Dapat Digunakan Setiap Pengusaha

1. Bangun situs web untuk menangkap minat dasar

Anda harus memantapkan bagian bawah corong Anda sebelum bagian atas. Jika tidak, minat apa pun yang Anda buat akan bocor. Pelanggan akan memilih pesaing, solusi alternatif atau tidak melakukan apa-apa.

Situs web Anda tidak harus mewah — bahkan bisa menjadi satu halaman — tetapi harus menjawab empat pertanyaan berikut yang diajukan setiap pembeli:

• Apa pekerjaanmu?

• Berapa biayanya?

• Seperti apa bentuknya?

• Bagaimana cara memulai?

Beri tahu pemirsa “Kami melakukan hal ini untuk kelompok orang ini”, berikan harga Anda, tunjukkan produk atau berikan detail tentang layanan yang ditawarkan, dan berikan ajakan bertindak (pesan demo, mulai uji coba gratis, dll.).

2. Mulai percakapan pelanggan sebanyak mungkin

Cara tercepat untuk mem-bootstrap pertumbuhan adalah berbicara dengan sebanyak mungkin pelanggan di pasar. Manfaatkan jaringan pribadi Anda, pergilah ke acara (pertemuan lokal sangat bagus dan biasanya gratis), mintalah referensi, komentari postingan media sosial, dan hubungi orang asing.

Mintalah umpan balik kritis tentang bagaimana solusi Anda dapat memecahkan masalah terberat mereka. Terapkan apa yang Anda pelajari dari percakapan ini ke situs web, produk, dan harga Anda. Gunakan ungkapan dan deskripsi mereka di mana pun Anda berbicara tentang produk Anda.

Percakapan umpan balik ini sangat berharga untuk menemukan kecocokan pasar produk dan kecocokan saluran-pasar. Mereka cenderung mengalir ke percakapan penjualan juga, menciptakan saluran pertama Anda.

Terkait: 3 Cara Meregangkan Anggaran Pemasaran Anda

3. Gunakan media sosial untuk membangun di depan umum

Orang-orang ingin menjadi bagian dari cerita Anda, dan “membangun di depan umum” hanyalah berbagi cerita Anda dengan publik saat itu terjadi — apa yang Anda lakukan dan mengapa itu penting, tantangan dan kesuksesan Anda.

Untuk profil pribadi Anda, pilih dua atau tiga platform media sosial tempat audiens target Anda menghabiskan waktu mereka. Posting tentang pekerjaan Anda, komentari wawasan tentang posting orang lain (terutama dari orang-orang dengan pengikut yang lebih besar), dan mulai percakapan.

Untuk profil merek Anda, gunakan platform yang sama untuk fokus mendidik audiens target Anda tentang apa yang Anda lakukan, mengapa itu penting, dan bagaimana produk Anda bekerja untuk membuat hidup mereka lebih baik. Ini membutuhkan waktu, tetapi ini penting untuk fondasi pemasaran digital Anda, dan Anda akan berterima kasih untuk itu saat Anda tumbuh.

4. Bawa lalu lintas situs web melalui SEO

Orang-orang mencari cara untuk memecahkan masalah mereka secara online. Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah seperangkat taktik untuk membantu Anda muncul di hasil pencarian tersebut. Anda harus mengoptimalkan setiap halaman situs web Anda untuk pencarian (menyelam lebih dalam di sini), tetapi yang paling perlu Anda fokuskan pada tahap ini adalah membangun konten.

Ambil pertanyaan yang Anda dapatkan dari percakapan pelanggan. Buat satu konten bermanfaat dan berwibawa — posting blog, video, podcast, atau infografis — untuk menjawab setiap pertanyaan. Prioritaskan pertanyaan mana untuk membuat konten yang paling penting untuk dijawab sebelum pelanggan target Anda dapat membeli.

Jika dilakukan dengan baik, ini akan membawa orang ke situs web Anda dan menyediakan sumber daya tambahan untuk digunakan di media sosial dan email.

5. Perkuat reputasi Anda melalui pemasaran email

Pada tahap ini, pemasaran email adalah alat untuk lebih mendidik orang-orang yang sudah tertarik dengan Anda dan apa yang sedang Anda bangun. Anggap saja sebagai format atau saluran distribusi lain untuk konten yang Anda buat.

Buat template email bermerek yang dirancang dengan baik untuk pelajaran pendidikan, pengumuman produk, dan pembaruan atau pencapaian perusahaan. Perluas buletin Anda dari waktu ke waktu dengan meminta pemirsa situs web dan pengikut media sosial untuk berlangganan.

Fokus pada pengiriman konten berkualitas daripada banyak email. Satu pelajaran hebat setiap bulan akan lebih berdampak pada pemasaran dan pendapatan Anda daripada satu pelajaran “biasa-biasa saja” setiap minggu.

Terkait: Cara Melindungi Reputasi Pemasaran Email Anda

6. Manfaatkan pekerjaan bagus Anda untuk ulasan online dan PR

Orang-orang meneliti perusahaan Anda sebelum membuat keputusan pembelian. Anda perlu membuat penelitian itu mudah, dan Anda dapat memanfaatkan pekerjaan yang telah Anda lakukan hingga saat ini.

Mulailah dengan ulasan online. G2, Trustpilot, Capterra, Facebook, Google, TripAdvisor atau lainnya dapat menjadi platform yang baik, tergantung pada industri Anda. Pilih satu atau dua untuk memulai, dan minta pelanggan untuk berbagi pengalaman mereka.

Kemudian hubungi outlet berita lokal dan khusus industri tentang berbagi cerita Anda — yang telah Anda “bangun di depan umum”. Carilah penulis dan reporter yang meliput topik khusus Anda (yaitu, jangan beri tahu editor olahraga tentang startup perawatan kesehatan Anda).

Saat Anda menyusun nada, ingatlah audiens mereka. Bagaimana cerita ini akan menarik bagi audiens mereka? Pertajam itu. Mungkin perlu waktu dan membangun hubungan sebelum Anda merasakannya, tetapi pekerjaan ini penting untuk memengaruhi pelanggan agar bekerja sama dengan Anda.

7. Gandakan apa yang berhasil

Saat Anda menemukan daya tarik dalam satu atau dua saluran, condongkan tubuh ke dalamnya. Mintalah karyawan atau pendiri lain membantu, dan pertimbangkan untuk membelanjakan uang (jika Anda memilikinya) untuk meningkatkan kinerja.

Namun, jangan menyerah pada pekerjaan Anda yang lain. Perlu waktu (berbulan-bulan) agar semua ini mulai menunjukkan kemajuan, terutama penelusuran organik dan media yang diperoleh (PR). Tapi itu semua dibutuhkan dan sepadan.

Terkait: 5 Langkah Membuat Taruhan Pemasaran yang Menang